No seu Plano de Marketing deve ficar bem claro quais são os motivos e objetivos para a sua elaboração, de forma que todos da equipe envolvidos ao lê-lo, sejam capazes de saber o que a empresa deseja com o Plano de Marketing e os objetivos que deverão ser alcançados e como se deve agir para alcançá-los.
Aqui vão algumas dicas para ajudá-lo nesta tarefa:
1. Análise do macro ambiente:
É necessário que se faça uma aná lis e completa do macro ambiente e quais as possibilidades de que algo venha a exercer impacto de qualquer natureza sobre a empresa. Assim, avalie: ambiente político, econômico, situação social e cultural da sua região de atuação, condições demográficas, ambiente tecnológico, condições naturais. Ou seja, aqui você estará fazendo um levantamento de todos os fatores que possam representar oportunidades e ameaças para a sua empresa ou produtos e isso você irá utilizar mais à frente numa análise SWOT.
2. Análise do micro ambiente:
Aqui, você vai considerar condições do mercado, concorrência e público-alvo, numa análise quantitativa .
3. Análise do ambiente interno:
É necessário clareza quanto ao ambiente interno da empresa (departamentos, funcionários, instalações, qualidade de atendimento, preço, produto, praça, etc), pois isso o levará a conhecer os pontos fortes e fracos do seu produto, dando uma visão ampla da sua empresa/produto.
4. Matriz SWOT:
Você vai reunir as informações levantadas nas etapas anteriores e organizá-las numa MATRIZ SWOT considerando:
|
Tipos de Dados |
De Onde Vieram |
| Forças do seu produto/empresa | Levantadas a partir da etapa de análise do ambiente interno/produto |
| Fraquezas do seu produto/empresa | Obtidas da etapa de análise do ambiente interno |
| Oportunidades | Provenientes da análise do macro ambiente |
| Ameaças | Resultantes das análises do macro ambiente |
Feito isso, você deve partir para o estabelecimento de uma MATRIZ DE CONFRONTAÇÃO de competências e cenários que vão indicar as possibilidades estratégicas a serem desenvolvidas, se: OFENSIVA, DEFENSIVA, de AJUSTES ou de SOBREVIVÊNCIA.
5. Objetivos e Metas de Marketing:
Agora você pode estabelecer os seus objetivos, que podem ser: lançamento de produtos, fortalecimento ou recuperação da imagem, aumento de vendas, etc. É importante destacar que para cada objetivo/meta em relação a um determinado público-alvo, faz-se necessário um plano de marketing específico.
6. Estratégias de Marketing (4P’s):
Agora que as etapas de análises foram finalizadas, é hora de partir para o desenvolvimento de estratégias para o atendimento dos objetivos determinados.
Aqui, você deve considerar: Produto (defina as modificações e novidades que serão implementadas), Preço (determine as modificações e novidades referentes a forma de pagamento, preços, parcelamentos, etc), Praça (determine as implementações em relação a novas lojas, e-commerce, inclusão ou remoção de canais, logística, etc), Promoção (determine todas as modificações em implementações no que tange à comunicação).
7. Plano de Ação:
Chegamos à parte de determinação de como tudo o que foi analisado e estabelecido até agora deverá ser implementado. Aqui, não deixe de responder: O que farei para executar a estratégia? Quando isso será feito? Quem o fará? Quanto custará?
8. Orçamento e Cronogramas:
É necessário alocar recursos para o atendimento de cada etapa e um cronograma claro e realista para a implementação de estudos e soluções.
9. Avaliação e Controle:
Determine indicadores de desempenho que deverão ser avaliados, o faça antes da implementação e execução do Plano de Marketing. Avalie o que deu certo, o que deu errado, o que pode ser melhorado, todo o passo-a-passo, pois isso orientará futuros planos de marketing e auxiliará em ajustes necessários.
Bem, as dicas estão aí, agora é debruçar-se sobre o seu negócio/ empresa e trabalhar.
Até a próxima!!
——————————————
Buscando Soluções para Ecommerce e Implantação de Ações nas Redes Sociais para os seus Negócios, acesse: www.adus.com.br
Precisa de Soluções de baixo custo para o primeiro site da sua empresa, acesse:www.sociali.me
Sucesso nos Negócios!
ADUS IT Solutions Team
